當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)一方面改變著人們的生活方式，另一方面正以一種強(qiáng)勢的力量將傳統(tǒng)商務(wù)引向電子商務(wù)，眾多企業(yè)不斷涉足，不斷努力尋找新的營銷方式。有數(shù)據(jù)顯示，09年我國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.3億，并預(yù)測未來電子商務(wù)發(fā)展將持續(xù)“高燒”。
圖為曲美理念：“拼得就是點(diǎn)子商務(wù)”
不過，電子商務(wù)之所以火的原因，并不僅是其本身的力量。和傳統(tǒng)商務(wù)一樣，起到推波助瀾的是營銷手段，即“點(diǎn)子”。
“點(diǎn)子”可謂無處不在。在家具行業(yè)，曲美家具近年來不斷探索網(wǎng)絡(luò)營銷之路，從09年建立的“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城和曲美淘寶網(wǎng)旗艦店開始，到今年?duì)渴謿夂蚪M織開啟“低碳戰(zhàn)略”，推出“以舊換新”，再到應(yīng)對銷售淡季之時(shí)借勢世界杯網(wǎng)絡(luò)秒殺，以及正在進(jìn)行的“曲億團(tuán)”等活動(dòng)，處處都是“點(diǎn)子”在閃爍光芒。
行動(dòng)贏得綠色
《2012》在全球熱映，啟示人們?nèi)蜃兣拇鷥r(jià)。哥本哈根會(huì)議召開，向世人宣布節(jié)能減排已是刻不容緩。正是在這樣的大背景下，曲美家具在行業(yè)內(nèi)率先提出“低碳”口號，并且率先牽手氣候組織，向世人宣布接起家具行業(yè)“低碳戰(zhàn)略”大旗。
與那些“雷聲大雨點(diǎn)小”的企業(yè)不同，曲美家具沒有將“低碳”停留在口號上，而是用實(shí)際行動(dòng)履行著承諾。就像，曲美別出心裁地展開“以舊換新”活動(dòng)：凡是曲美沙發(fā)十年老客戶，皆可以曲美官網(wǎng)為平臺報(bào)名，一張舊沙發(fā)免費(fèi)換一張新沙發(fā)。此事一出，全國上下萬戶家庭積極響應(yīng)。在那些日子，曲美官網(wǎng)上贊揚(yáng)活動(dòng)的留言呈爆炸式增加，迫使網(wǎng)站后臺超負(fù)荷運(yùn)行、氣喘吁吁。
世界杯秒殺夜
但凡逢世界杯期間，小到飲料大到汽車都會(huì)借助世界杯的東風(fēng)，意圖賺個(gè)名利雙收。但是曲美家具似乎反其道而行之，只圖牌品的美譽(yù)，不圖金錢盈利。這是為何？
原來，在世界杯期間，曲美家具聯(lián)合淘寶網(wǎng)贊助的央視5套《球迷狂歡城》秒殺環(huán)節(jié)。
眾所周知“秒殺”在今年早已不是新鮮事物。可“秒殺”雖舊，但“意義”常新。曲美家具成功地在家具界引入“秒殺”活動(dòng)，用1元價(jià)格秒殺2千元多元沙發(fā)，可謂一步千里。“秒殺”時(shí)間很有人文關(guān)懷，午夜12點(diǎn)的時(shí)間，正是球賽結(jié)束的時(shí)候。在廣大球迷興高采烈看完比賽后，又有時(shí)間加入超值活動(dòng)當(dāng)中。要知道，漂亮舒適的沙發(fā)不僅是幸福家居的表現(xiàn)，還舒服了廣大熬夜球迷的身心。為此，引得無數(shù)球迷在看完球賽之后，紛紛鎖定活動(dòng)網(wǎng)址，殺的不亦樂乎。
“曲億團(tuán)”火熱進(jìn)行中
“曲億團(tuán)”是曲美家具與淘寶商城共同打造的全球最大的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，活動(dòng)規(guī)則是參與團(tuán)購的人越多產(chǎn)品越便宜，當(dāng)團(tuán)購達(dá)到1萬人時(shí)，人人皆可享受5.5折超值優(yōu)惠。一時(shí)間，這個(gè)夏季全國上下打算購買家具的人們奔走相告，不到10日的功夫，萬套已預(yù)定出1/4，有幾日連連刷新日成交記錄。截止到目前，曲美淘寶官網(wǎng)上以顯示已銷售7426套，這樣計(jì)算不日即將過萬。
與此同時(shí)，曲美考慮到個(gè)別消費(fèi)者不方便使用網(wǎng)絡(luò)購物，所以在曲美實(shí)體店里經(jīng)常會(huì)看到很多消費(fèi)將工作人員團(tuán)團(tuán)圍住，大家不斷咨詢，又相繼報(bào)名參與。目前活動(dòng)仍在進(jìn)行當(dāng)中，下單參與正是好時(shí)候(現(xiàn)在下單是6折，用不了幾日就變成最低的5.5折，買客廳套餐和餐廳套餐至少省5940元)。
未來，拼得還是“點(diǎn)子”商務(wù)
有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)可能“二次探底”，未來曲美如何應(yīng)對？
可能這樣的比喻會(huì)得出答案：好的產(chǎn)品是沖殺的精兵強(qiáng)將，而好的營銷“點(diǎn)子”
無異于冷兵器時(shí)代的AK47，不僅一鳴驚人，而且槍槍勢不可擋。
以往，曲美家具把“點(diǎn)子”用到營銷策略當(dāng)中，成績斐然。現(xiàn)在，火熱進(jìn)行的“曲億團(tuán)”又帶來了巨大鼓舞。未來，用曲美自己的話說：“拼得還是“點(diǎn)子”商務(wù)”。
